{"id":27526,"date":"2024-06-03T06:58:00","date_gmt":"2024-06-03T04:58:00","guid":{"rendered":"https:\/\/juanfreijo.com\/?p=27526"},"modified":"2024-06-03T06:58:00","modified_gmt":"2024-06-03T04:58:00","slug":"liderazgo_conductual","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/subdominio.juanfreijo.com\/index.php\/2024\/06\/03\/liderazgo_conductual\/","title":{"rendered":"\u00bfC\u00f3mo te explico yo que puedes liderar siendo muy efectivo sin enredarte?"},"content":{"rendered":"\n

Hace un par de meses empec\u00e9 mis primeras reuniones comerciales y fui consciente de algo que no entend\u00ed hasta que me sent\u00e9 ante mi primer cliente potencial.<\/p>\n\n\n\n

He pasado de tener decenas de reuniones a la semana a estar encerrado a\u00f1o y medio en bibliotecas, en mi despacho o conversando con analistas de la conducta sobre cuestiones filos\u00f3ficas de las que no he hablado en el trabajo en mi vida.<\/p>\n\n\n\n

Conclusi\u00f3n: estaba MUY desentrenado.<\/p>\n\n\n\n

Me hab\u00eda parecido una buena idea hablar, en mi presentaci\u00f3n de CREDS, de conceptos como \u00aboperante de clase\u00bb comparando el hecho de que una rata se lama los genitales y le den comida con que una persona haya aprendido a ser extremadamente d\u00f3cil en el trabajo porque hab\u00eda aprendido que era la manera m\u00e1s efectiva de conseguir un ascenso.<\/p>\n\n\n\n

Mi primer interlocutor, al que tengo mucho que agradecer, al terminar me dijo: \u00abeso de las ratas…\u00bb.<\/p>\n\n\n\n

Volv\u00ed rumiando a casa: \u00abya no pienso como un comercial, sino como una persona que lleva muchos meses encerrada hablando, estudiando un tema que ahora le cuesta explicar\u00bb. Hab\u00eda un agravante m\u00e1s: la gente que m\u00e1s sabe sobre an\u00e1lisis de conducta (o de cualquier campo de la ciencia), suele ser la m\u00e1s prudente en sus afirmaciones y es dif\u00edcil que en la venta, pueda ser de utilidad, mostrar esas actitudes tan cient\u00edficas y honestas.<\/p>\n\n\n\n

Y aqu\u00ed me encuentro, \u00bfc\u00f3mo le explico yo a alguien que es posible que haya podido pagar miles de euros para formaciones que en la mayor\u00eda de ocasiones no le han servido, que en realidad lo que le voy a explicar yo s\u00ed sirve?<\/strong><\/p>\n\n\n\n

<\/p>\n\n\n\n

\u00bfC\u00f3mo justifico en pocos minutos algo que no se sabe? Que la conducta viene determinada por leyes, que hablar de \u00abasertividad\u00bb es problem\u00e1tico porque no se concreta en conductas precisas o su interpretaci\u00f3n puede variar dependiendo de la historia de aprendizaje de cada persona.<\/p>\n\n\n\n

Fue as\u00ed como llegu\u00e9 a una conclusi\u00f3n y a una historia: necesito contar algo ameno que explique de manera precisa por qu\u00e9 soy conductista.<\/p>\n\n\n\n

Decid\u00ed arrancar con la conferencia de Dartmouth, explicando que ni siquiera ahora los cient\u00edficos punteros y de cualquier disciplina pueden explicar \u00abla mente\u00bb mientras hablen de ella como un fen\u00f3meno y no como un constructo. Explico adem\u00e1s por qu\u00e9 Skinner enterr\u00f3 el debate dualista para siempre, c\u00f3mo a trav\u00e9s de operantes ni\u00f1os son capaces de multiplicar y dividir a toda velocidad gesticulando con un \u00e1baco ficticio, o qu\u00e9 supuso el descubrimiento de la tribu Pirah\u00e3, que sin tiempos verbales, alcanzan unos niveles de bienestar y felicidad dif\u00edcilmente replicables en ninguna sociedad. Tambi\u00e9n nombro, aunque de pasada, el estudio Jacobson de 1996 que demostr\u00f3 que en pacientes con depresi\u00f3n la terapia cognitivo conductual era igual de efectiva cuando se eliminaba lo cognitivo y te quedabas con lo conductual.<\/p>\n\n\n\n

Y con esta historia, llego a esta diapositiva y es ahora cuando ya est\u00e1s preparado para que te explique c\u00f3mo puedes liderar sin enredarte y de manera efectiva.<\/p>\n\n\n\n

Me quedan pocos minutos, puede que mi interlocutor no est\u00e9 tan emocionado como yo con estos descubrimientos, pero no he sabido hacerlo de otra manera (de momento).<\/p>\n\n\n\n

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